广汽丰田北京长京行店总经理文为
主持人：首先感谢文总在百忙中接受我们易车网的采访，请您先简单介绍一下长京行的情况及贵店在经营理念和营销方面的心得？
嘉宾：长京行是广汽丰田渠道下的一家4S店，也是06年广丰第一批4S店之一。我们是属于广汽丰田直接投资企业，并一直得到广丰方面的大力支持。我们的地理位置也相对比较好，紧邻西南三环。心得方面，作为一个品牌代理，我们主要是依托广汽丰田的品牌为载体的一种服务公司。身为一个服务行业公司的老总，我觉得最重要的是细节方面的管理和为用户着想的这种思想，所以我们推出了“爱你超出所想”的经营理念。我们要对用户的关怀和服务超出用户所想，并且不断改进、完善，以至于最终达到这个理念。
主持人：丰田雅力士在北京车展时就已经风头暂露，能否简单介绍一下雅力士这款车的亮点都有哪些？以及对它的销售前景做一下预测？
嘉宾：首先雅力士是一款小型车，它最大的优点就是外形时尚，雅力士选用的是一台1.6L发动机所以动力方面也很充足，安全系数方面会很高，我们预计能达到碰撞5星级水平，同时又有丰田可靠、节油、环保等品质服务上的保障。雅力士是一款全球战略车型，在全世界卖的都很好，我相信在中国市场也能被多数消费者接受。因此，我认为雅力士能在小型车市场做到占有率第一，
主持人：另外，虽然雅力士很受关注，但是作为丰田汽车在国内的唯一一款小车，它的定价高低势必会影响到日后的销量，关于这款车的价格也是目前媒体和消费者都极为关心的一个话题，您能透露一下吗？
嘉宾：因为价格厂家还没有公布，所以我也不好去猜测。我觉得应该没有大家想象的贵，但肯定的是也绝对不会便宜，因为丰田的品质是这个车绝对的一个保障，车主将能享受到这个级别车里最尊贵的感受，具体价位方面还是等待厂家的消息吧。
主持人：随着第八代雅阁的强势出击，包括3月份的中级车销量排行上，凯美瑞也以微弱的劣势输给雅阁(参数配置 报价 点评)。那么凯美瑞(参数配置 报价 点评)在今年会不会做出一些改款，来面对B级车市场上的销量压力？
嘉宾：我觉得8代雅阁从一些数据来看，批发量确实超过了凯美瑞，但实际上牌量并没有超过凯美瑞。3月份的销量完全是广州本田炒作的一个噱头，主要就是把出厂批发量做大，发给经销商很多车，实际上销售出去的并没有那么多，现在很多车都积压在经销商手上。如果要对比，我们还是要看实际销售数据，现在雅阁应该排在销售第三名，是低于凯美瑞和帕萨特的。当然来自它的压力肯定是有的，特别是2.0车型，雅阁把这款车的价位定的非常低，比凯美瑞低大约2万左右。相比而言，我们觉得2.4的雅阁并不是很可怕，就怕随着车型库存压力的增大，2.4车型会出现降价销售的情况，这样对我们就很不利了，但主要还是来自2.0车型的压力。目前凯美瑞为了保持它的领先地位，2.0升车型针对政府采购价方面得到的支持比较大。这可能是广丰对2.0的调整策略之一，至于有没有改款，目前还没有听到内部消息。
责任编辑: 阎宇南
